Emailing & Tunnels de vente
En réalité, ce qui ne fonctionne plus, ce sont les emails mal pensés. Trop de messages. Pas de logique. Aucune progression. Et une attente irréaliste : vendre immédiatement.
L’email n’est pas là pour convaincre. Il est là pour préparer la décision.
Procom Paris intervient précisément à ce niveau-là.
Le problème n’est pas l’email. Le problème, c’est ce que vous en attendez.
La confusion la plus fréquente
Envoyer des emails ≠ construire un tunnel.
Un tunnel de vente n’est pas une suite de messages.
C’est une mise en tension progressive.
Quand cette logique n’existe pas :
- les messages sont ignorés
- les prospects décrochent
- les relances deviennent intrusives
- la force commerciale récupère des leads froids
Ce n’est pas un problème de canal.
C’est un problème de scénario.
Ce que l’email fait mieux que n’importe quel autre levier
L’email permet une chose essentielle :
👉 laisser le temps au prospect de mûrir sans pression directe.
Bien utilisé, il sert à :
- clarifier une proposition
- installer de la crédibilité
- lever les objections avant qu’elles ne soient formulées
- filtrer les curieux des vrais décideurs
Un bon tunnel ne pousse pas à l’achat.
Il rassure, structure, oriente.
Pourquoi la majorité des tunnels échouent
Parce qu’ils sont construits comme des raccourcis.
- trop rapides
- trop commerciaux
- trop centrés sur l’offre
- pas assez centrés sur le rythme réel de décision
Résultat :
les prospects lisent… puis disparaissent.
Pas parce qu’ils ne sont pas intéressés.
Parce qu’on leur demande trop tôt de décider.
Ce qui change quand le tunnel est bien pensé
Quand la séquence est cohérente :
- les prospects arrivent plus préparés
- les échanges sont plus fluides
- les objections sont moins nombreuses
- la discussion commerciale démarre plus haut
Le tunnel ne remplace pas la vente.
Il simplifie le travail commercial.
Ce que ce levier permet réellement
Emailing et tunnels de vente bien conçus permettent de :
- augmenter la maturité moyenne des prospects
- réduire la friction au moment du contact
- limiter les relances inutiles
- concentrer l’effort commercial sur les bons profils
- raccourcir les cycles de décision
Ce n’est pas un accélérateur artificiel.
C’est un outil de qualification continue.
Pourquoi beaucoup abandonnent trop tôt
Parce qu’ils attendent un résultat immédiat.
Parce qu’ils mesurent mal ce qui compte vraiment.
Parce qu’ils confondent taux d’ouverture et impact réel.
Un tunnel efficace travaille dans le temps.
Il agit là où la publicité s’arrête :
entre l’intérêt et la décision.
À qui ce service s’adresse réellement
Ce service s’adresse aux entreprises qui :
- génèrent des leads mais peinent à les transformer
- sentent une friction récurrente dans le cycle de vente
- veulent arrêter de relancer “à l’aveugle”
- cherchent à professionnaliser leur conversion
Il ne s’adresse pas à celles qui veulent “envoyer des emails”.
Il s’adresse à celles qui veulent structurer la décision.
La vraie question à se poser
Pas :
“Combien d’emails envoyons-nous ?”
Mais :
👉 À quel moment exact nos prospects sont-ils prêts à décider ?
👉 Que faisons-nous pour les y amener intelligemment ?
Certaines entreprises continuent à pousser.
D’autres construisent un parcours qui fait avancer naturellement.
Ce sont rarement les mêmes qui convertissent durablement.